Empresas de alto desempenho se distinguem não apenas pela qualidade de seus produtos ou serviços, mas principalmente pelas estratégias inovadoras e adaptativas que adotam. Estas estratégias permitem sobreviver em um mercado volátil e também prosperar, definindo o ritmo para outros seguirem.
Há 6 conceitos estratégicos cruciais que diferenciam essas empresas de alto desempenho:
1. Emprestar a estrada de alguém
O conceito de “Emprestar a estrada de alguém” reflete a importância de estabelecer parcerias estratégicas ou utilizar canais de distribuição de terceiros para ampliar o alcance no mercado. Essa abordagem permite que as empresas alcancem novos clientes e mercados de maneira eficiente, minimizando os custos e riscos associados à criação de novos canais do zero.
2. Parceria com terceiros
As parcerias estratégicas, especialmente aquelas que podem parecer contra-intuitivas devido à sobreposição competitiva, são fundamentais para empresas que buscam inovação e expansão. A decisão da Microsoft de disponibilizar o Office em dispositivos iOS é um exemplo de estratégia centrada nos serviços, sublinhando a importância de colaborações que transcendem as fronteiras tradicionais da competição, favorecendo o acesso a uma base de clientes mais ampla e a criação de valor agregado através de complementaridades.
3. Revelar sua estratégia
A transparência estratégica pode parecer um paradoxo no mundo dos negócios, onde a vantagem competitiva muitas vezes é guardada a sete chaves. No entanto, revelar intenções e planos estratégicos pode atrair parceiros alinhados e reforçar a confiança dos stakeholders. A Deere & Company é um exemplo notável, ao investir abertamente em tecnologias de agricultura de precisão, se posicionando como líder e visionária, o que potencializa a formação de alianças estratégicas e a solidificação da sua posição de mercado.
4. Ser bom
Consumidores e investidores valorizam cada vez mais a sustentabilidade e a responsabilidade corporativa, e o conceito de “Ser bom” ressalta a importância de adotar práticas que beneficiam uma ampla gama de stakeholders.
5. Deixar a concorrência para trás
A estratégia de atuar como um “seguidor rápido” permite que empresas aprendam com os erros e sucessos dos pioneiros, entrando no mercado de forma mais estratégica e eficiente. A Ferrari, ao entrar no mercado de SUVs de luxo com o Purosangue, utilizou-se desse conceito para superar os concorrentes, aprendendo com suas experiências para oferecer um produto diferenciado e altamente desejado.
6. Adotar ataques em pequena escala
A experimentação e a agilidade são essenciais, já que o mercado está em constante mudança. “Ataques em pequena escala” referem-se à implementação de projetos experimentais para testar novas ideias, produtos, ou mercados, permitindo ajustes rápidos e aprendizados contínuos. A abordagem modular e experimental da Tesla na construção de sua fábrica de baterias, por exemplo, ilustra como esses experimentos podem levar a melhorias significativas na eficiência e na inovação.
A implementação desses conceitos estratégicos requer visão, coragem e uma capacidade contínua de se adaptar e inovar, características essenciais para liderar em um mundo de negócios cada vez mais complexo e conectado.
Fonte: Harvard Business Review
