Planejamento integrado entre vendas e operações – S&OP

O planejamento de vendas e operações é a metodologia mais indicada para alinhar as forças das cadeias produtiva, de demanda e de suprimentos, promovendo a integração entre as áreas envolvidas e aumentando o nível de serviço de atendimento ao cliente e potencializando os resultados.

O S&OP vem ao encontro da necessidade da empresa de otimizar o uso dos seus recursos e áreas  em busca de melhor performance e lucratividade.

Esta metodologia também se aplica às empresas que estão atentas à mudança do foco da produção para as necessidades dos consumidores, e precisam ganhar agilidade em atendê-los.

Principais fases do processo de S&OP:

1. Levantamento de dados de produção, estoques, vendas, carteiras de pedidos e entregas por familia de produtos;

2. Planejamento da demanda, através da gestão das previsões;

3. Planejamento da produção, através da análise da capacidade produtiva e restrições;

4. Planejamento da compra, apontando as restrições de materiais e capacidade;

5. Reunião prévia, em que é feita a análise dos dados e restrições, bem como as recomendações dos gerentes para a reunião executiva;

6. Reunião executiva, em que é validado um plano agregado de vendas e operações, e quando o principal gestor da empresa assume as principais decisões;

7. Desagregação para o plano mestre de produção;

8. Execução.