PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

Alinhamento e Planejamento Estratégico

Mais do que nunca empresas precisam dedicar tempo ao planejamento estratégico.

O dinamismo dos mercados exige respostas rápidas, porém agilidade sem preparo não traz resultados.

Considerado por alguns executivos como pouco eficiente ou burocrático, podemos afirmar que o problema não está no planejamento estratégico em si, mas na incapacidade de se conduzir um processo eficaz, ou seja, estruturado, integrado e resolutivo.

Estruturado no formato de Workshop, desenvolvemos uma abordagem dinâmica e colaborativa que incorpora os principais conceitos e técnicas de análise e planejamento estratégico.

Baseada no conceito ágil de desenvolvimento, nossa metodologia busca um equilíbrio entre teoria e prática, promovendo um ambiente único para avaliar, discutir e definir o modelo de crescimento para os próximos anos.

"A maneira como eles estruturam a sequência lógica para chegarmos ao Planejamento Estratégico é muito bacana. Eles entram no Workshop com um conhecimento muito bom sobre as dificuldades do contexto em que a empresa está inserida."
Eduardo Oliveira
Presidente do Grupo Santiago & Cintra Geo-tecnologias

Workshops Exclusivos para Acionistas

A estratégia da empresa ou do grupo econômico é tratada entre acionistas, onde são conduzidas análises de cenários, oportunidades e riscos para definir o modelo e ritmo de crescimento.

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Workshops Exclusivos para Acionistas

Analisamos o ritmo de investimento para alcançar os objetivos de longo prazo dos acionistas em função da capacidade de geração de caixa, viabilidade de financiamento e entrada de investidores. Discutimos oportunidades de diversificação do portfólio em função dos recursos, capacidades e competências organizacionais em relação à dinâmica dos mercados e aspectos macroeconômicos. Buscamos compreender a expectativa de cada acionista, principalmente daqueles envolvidos na gestão, de forma que os objetivos estratégicos da empresa estejam alinhados aos dos indivíduos.

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Workshops para Acionistas e Executivos

A estratégia da empresa ou grupo econômico é alinhada com o time executivo. Análises detalhadas sobre o negócio e o mercado são conduzidas e direcionam a definição dos objetivos estratégicos.

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Workshops para Acionistas e Executivos

Avaliamos em conjunto a visão de médio prazo do time executivo em relação a produtos e segmentos de clientes para entendimento do grau de alinhamento com a estratégia dos acionistas. Analisamos e definimos em grupo o portfólio de produtos prioritários e segmentos de clientes alvo para os próximos anos, atuais e novos, identificando o nível de atratividade entre eles. Estruturamos o modelo de negócio, conduzimos análises internas e externas para entender nosso posicionamento no mercado, possibilitando a definição de metas financeiras e não financeiras.

Workshops para Rede de Distribuição

Desenvolvemos um modelo de workshop dedicado à relação “matriz e filial” ou “empresa e rede de distribuição”, pois garantir o alinhamento entre as partes é fundamental para o negócio.

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Workshops para Rede de Distribuição

Definida a estratégia da empresa, buscamos entender o grau de alinhamento das filiais, redes de distribuição e/ou revendas em termos de atratividade do portfólio de produtos nos mercados. Quantificamos o volume de vendas estimado pelas filiais ou empresas da rede, por produto e por segmento de cliente, comparando com o projetado pela empresa através destes mesmos canais. Os gaps identificados entre as partes compõem uma valiosa fonte de informação, devendo ser desdobrado em ações a serem conduzidas em busca do aumento do desempenho como um todo.

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