Alinhamento e Planejamento Estratégico

Mais do que nunca empresas precisam dedicar tempo ao planejamento estratégico. O dinamismo dos mercados exige respostas rápidas, porém agilidade sem preparo não traz resultados.

Considerado por alguns executivos como pouco eficiente ou burocrático, podemos afirmar que o problema não está no planejamento estratégico em si, mas na incapacidade de se conduzir um processo eficaz, ou seja, estruturado, integrado e resolutivo.

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Estruturado no formato de WORKSHOPS, desenvolvemos uma abordagem dinâmica e colaborativa que incorpora os principais conceitos e técnicas de análise e planejamento estratégico.

Baseada no conceito ágil de desenvolvimento, nossa metodologia busca um equilíbrio entre teoria e prática, promovendo um ambiente único para avaliar, discutir e definir o modelo de crescimento para os próximos anos.

A participação de acionistas e time executivo (diretores, gerentes e coordenadores) aumenta o nível de engajamento dos envolvidos e a responsabilidade de todos em relação aos resultados futuros.

São 2 a 3 semanas de preparação para entender em profundidade suficiente sobre a empresa, o negócio e os principais drivers do mercado em que atua. Conduzimos esta fase com atenção aos detalhes para que os 2 dias de Workshop de Planejamento sejam assertivos e resolutivos.

Ainda na fase de preparação nos reunimos individualmente com todos aqueles que irão participar do planejamento, de acionistas a coordenadores, de forma a entender o contexto da empresa na perspectiva da pessoa. Isto nos permitirá customizar a sequência de dinâmicas e análises em função do momento de cada empresa.

Sabendo que a habilidade de executar a estratégia é mais importante que a qualidade da estratégia em si, e que muitas empresas tem dificuldade em executar a estratégia, incluímos no escopo do workshop a introdução de técnicas e ferramentas para execução da estratégia, capacitando os envolvidos na missão de colocar em prática o plano desenvolvido.

Workshops Exclusivos para Acionistas

Analisamos o ritmo de investimento para alcançar os objetivos de longo prazo dos acionistas em função da capacidade de geração de caixa, viabilidade de financiamento e entrada de investidores. .

Discutimos oportunidades de diversificação do portfólio em função dos recursos, capacidades e competências organizacionais em relação à dinâmica dos mercados e aspectos macroeconômicos.

Buscamos compreender a expectativa de cada acionista, principalmente daqueles envolvidos na gestão, de forma que os objetivos estratégicos da empresa estejam alinhados aos dos indivíduos.

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Workshops para Acionistas e Executivos

A estratégia da empresa ou grupo econômico é alinhada com o time executivo. Análises detalhadas sobre o negócio e o mercado são conduzidas e direcionam a definição dos objetivos estratégicos.


Avaliamos em conjunto a visão de médio prazo do time executivo em relação a produtos e segmentos de clientes para entendimento do grau de alinhamento com a estratégia dos acionistas.

Analisamos e definimos em grupo o portfólio de produtos prioritários e segmentos de clientes alvo para os próximos anos, atuais e novos, identificando o nível de atratividade entre eles.

Estruturamos o modelo de negócio, conduzimos análises internas e externas para entender nosso posicionamento no mercado, possibilitando a definição de metas financeiras e não financeiras.


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Workshops para Filiais e Rede Distribuição ou Revenda

Desenvolvemos um modelo de workshop dedicado à relação “matriz e filial” ou “empresa e rede de distribuição”, pois garantir o alinhamento entre as partes é fundamental para o negócio.



Definida a estratégia da empresa, buscamos entender o grau de alinhamento das filiais, redes de distribuição e/ou revendas em termos de atratividade do portfólio de produtos nos mercados.

Quantificamos o volume de vendas estimado pelas filiais ou empresas da rede, por produto e por segmento de cliente, comparando com o projetado pela empresa através destes mesmos canais.

Os gaps identificados entre as partes compõem uma valiosa fonte de informação, devendo ser desdobrado em ações a serem conduzidas em busca do aumento do desempenho como um todo.

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Metodologia


Através da combinação de ferramentas e formas de atuação, oferecemos aos nossos clientes formatos flexíveis para esta solução.

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