Los Olivos en Europa 3 – ¿Por qué Europa? La importancia de la Due Diligence

Ya entrando en el tercer mes aquí en Italia, observo que muchos amigos y empresas tienen interés en mantener una relación profesional en otro país, iniciando un nuevo negocio o montando una base de apoyo para distribución, divulgación del servicio o un producto ya existente en Brasil. La mayoría de las veces, no hay mucha idea por dónde empezar, incluso en empresas ya consolidadas.

Se trata así, literalmente, un terreno nuevo y desconocido. Con ello, todas las incertidumbres y desafíos vienen embutidos en esta nueva aventura. Atravesar el Atlántico para presentar su producto a nuevos mercados, hay el sabor del emprendedorismo. Esta mirada emprendedora para Europa tiene un significado gigantesco. En un primer momento, hay la evidente cuestión de status, marketing o simplemente una satisfacción personal. A continuación, viene el posicionamiento estratégico en el mundo de los negocios, en un mercado consolidado, de alta calidad y moneda valorada.

Sea cual sea la motivación al inicio de los negocios (en cualquier localidad), hay la importancia de la Due Diligence, que no es nada más que profundizar con mucho más detalles en el emprendimiento concreto que se pretende invertir. En el caso de Italia, es indispensable además de los aspectos técnicos de la viabilidad del negocio en sí, observar también la salud financiera, jurídica, ambiental, etc. de una empresa que se está adquiriendo. En el exterior, por las obvias características que nos diferencian culturalmente, hay también la necesidad de entender el nuevo territorio de forma aún más amplia, basándose en los análisis técnicos, financieros y jurídicos con las costumbres y la tradición de la nueva localidad.

En un ejemplo concreto en ese breve período, tuve la experiencia de acompañar la viabilidad de la apertura de un hotel a un inversor específico en una pequeña y maravillosa ciudad al norte de Italia. La Due Diligence, que son esos actos investigativos antes de una operación empresarial, fue interrumpida al inicio de esta investigación. Un análisis puramente técnico podría demorar en constatar el riesgo del negocio, una vez que la propiedad en cuestión tenía una óptima estructura, buena oferta de adquisición o asociación, ubicación privilegiada en una ciudad elegida entre las más bellas del país y poca competencia. Pero ese contacto cercano con el local me presentó una realidad (no aparente) que mostró por indicadores locales algo peculiares que el inversionista tardaría para tener el retorno de su inversión.

Aunque la inversión no se concretizara, el proyecto fue abortado temprano en el inicio, esa Due Diligence cumplió su función, que es demostrar el escenario más cristalino posible al inversor para no ser sorprendido en algún detalle negativo.

Un revés puntual como ese, aliado a los demás otros análisis que el caso presentó, en vez de alejar el interés sólo hizo aumentar la voluntad de conocer más y dar continuidad a los planes y miradas al inagotable mundo europeo.

Guilherme Oliveira

Transacciones Corporativas | Europa

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