En épocas de crisis como la actual, no siempre las empresas alcanzan sus metas y conquista nuevos clientes. En estos momentos, los empresarios se mantienen atentos a las expectativas de su mercado de actuación y cualquier signo de reanudación, aunque sutil, es celebrado.
En momentos como estos, para mantener sus organizaciones eficientes, los accionistas deben tener en mente estrategias sólidas para emplear los recursos mínimos y alcanzar los objetivos a corto y largo plazo.
Algunas empresas tratan de mantener su mercado a través de precios competitivos, aunque estas empresas se concentran en la gestión con las uñas y los dientes de sus costos, es inevitable que con la reducción de precios, su margen de mercado también se retrae. Otras empresas prefieren mantener su margen, sin embargo, necesitan someterse a un mercado menor de actuación.
Frente a este escenario, es válido que los gestores evalúen la oportunidad de competir en nuevos mercados utilizando como estrategia de crecimiento, por ejemplo, adquisiciones a través de integraciones vertical, horizontal o diversificación.
El primer paso para evaluar un proceso de adquisición es identificar una ventaja competitiva que haga que la adquisición de un nuevo negocio sea una estrategia eficiente para optimizar los márgenes de beneficio, el costo y la expansión de los mercados.
A través de una integración vertical es posible una reducción de costos significativa en el proceso productivo, desde otra perspectiva, a través de una integración horizontal es posible conquistar un aumento considerable en el tamaño y participación de la empresa en su mercado de actuación. Si se utiliza la estrategia de diversificación, se puede considerar mayor eficiencia en su mercado, pudiendo ser una estrategia para reducción de costos con la unificación de las unidades fabril.
En conclusión, independientemente de cuáles sean los objetivos trazados para una adquisición, es elemental que el proceso sea delineado de manera eficiente. Un proyecto bien planificado y ejecutado con diligencia traerá buenas oportunidades y excelentes resultados.
