¿Cada vez que iniciamos una conversación sobre la venta de una empresa, sale a la luz el gran dilema que es, cuánto vale el negocio? ¿Es el momento?
Hay normalmente un ímpetu inicial por parte de los vendedores, apostando en un valor fuera del estándar aceptado por el mercado. Sugerimos entonces, que el primer paso a dar, es la preparación de la Tasación, el nombre dado a los cálculos que determinan el valor de la empresa, teniendo en cuenta una serie de factores técnicos.
Aplicada a la metodología correcta, que es aceptada internacionalmente, además de hacer algunos comparativos con múltiples, los accionistas están seguros de cuánto vale el negocio. En este momento, con el exacto valor determinado por el cálculo, se inicia una discusión si es el momento de la venta.
Además del análisis mercadológico, la empresa puede no estar preparada para ir al mercado. Puede no tener buenos números, muchas contingencias, problemas con los productos, comercial débil, sin controles contables y financieros, etc. También en muchos casos, el valor determinado por los cálculos, no es atractivo para los accionistas.
Otros dos puntos que siempre son foco de nuestro análisis, y bastante interesantes: Hay empresas cuyos tamaños son pequeños para ser comprados por grandes corporaciones, y grandes para los compradores de menor porte. El segundo factor, puede ocurrir negativamente, cuando el sector en el que el negocio se inserta, está en crisis, por lo tanto fuera del foco del mercado comprador. En estos casos, la efectividad de la venta puede tardar por encima de lo normal, o no suceder.
Cuando se aciertan todos los elementos aquí descritos, y con la comprensión de los vendedores, el proceso de M&A propiamente dicho puede ser iniciado, o encerrado, aguardando un momento más oportuno.
